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山东聚氨酯保温钢管厂营销战略部的分析流程

作者:本站 来源:本站 日期:2018-09-15 23:04:38 人气:172

山东聚氨酯保温钢管厂营销战略部的分析流程

市场总量分析模型

  • 市场总量分析主要是分析整体市场容量成长情况

  • 按成长曲线的不同走势,我们可以分段标出其年均增长率

  • 从图-1中,可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期,或是成熟期及衰退期

  • 一般而言,成长期蕴含机遇,此时应以快速市场占领,扩展分销渠道为主要对策

  • 而成熟及衰退期蕴含威胁,此时企业应以市场细分,以及产品差别策略为主要对策

产品结构变化分析模型

  以聚氨酯保温钢管行业为目标对象,可以建立如下情报分析模型,如图-2所示:

  • 产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化

  • 一般而言,成长中的细分市场蕴含机会,而衰退中的细分市场蕴藏威胁

  • 产品划分可以采用下述标准

  a) 尺寸

  b) 面板

  c) 功能

  d) ...

地区结构变化分析模型

  一个市场区域中,往往存在领先位置的企业有1-2个,处于挑战者姿态的企业有1-2个,处于市场追随者位置的企业不下2个,而其它企业几乎处于 不缺者或者说投机扰乱者的位置,企业要想在区域市场扩大自己的市场优势,就要提高区域市场的份额。除去洪灾、旱灾等自然环境变化所引发的市场环境的变化会 导致市场份额和总量变化外,通过分析其它竞争品牌的区域市场产品投放变化,建立对应的产品投放策略,也可以达到提升市场份额的目的,如图-3,地区结构变 化可以建立这样的分析模型:

  • 地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化

  • 一般而言,成长中的市场蕴含机会,而衰退中的市场蕴藏威胁

  • 地区划分可以采用下述标准

  a) 大区

  b) 省

山东聚氨酯保温钢管厂营销战略部的分析流程


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